ジェイ・エイブラハムはダイレクトレスポンスマーケティングを開発したことで知られるアメリカのマーケティングコンサルタントであり経営者です。
コンサルタントとして中小企業から大企業まで、数多くの企業を支援しています。その中にはIBM・シティバンク・マイクロソフトなど世界的な大企業も含まれているのですから凄いことですよね。
一方で、著書によってみずからのマーケティングを広めたり、世界中で講演活動を行ったりしています。日本にも、ジェイ・エイブラハムが来日した際にはセミナー業界では大きく取り上げられていました。
日本国内で出版された著書としては、金森重樹さんが翻訳をした『ハイパワー・マーケティング』などが有名でしょうか。
ビジネスを大きくする方法として、
1、クライアントの数を増やす
2、クライアント一人あたりの平均購入金額を増やす
3、クライアントの購入頻度を増やす
という方法がありますが、そのための具体的な対策が「ハイパワー・マーケティング」の中では述べられています。
特に、新規集客というよりも既存顧客にもう1度購入してもらえるような施策を行ったり、根本的な仕組みの改善によってクライアントの数が同じであっても売上金額が高まるような工夫が多く紹介されている1冊。
古典的なマーケティング手法に比べて、具体的でありビジネスをやっている人ならすぐに実践に取り掛かれるところが素晴らしいですね。
まさに、ダイレクトレスポンスマーケティングの原点となる1冊。
原著は2001年に発売され、翻訳版が日本で発売されたのは2004年。
そこだけ考えると古いノウハウなのではと感じられるかもしれませんが、2017年には小山竜央さんの監修によって「新訳 ハイパワー・マーケティング あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方」も発売されました。
これから起業しようとしている方、すでに起業してもっと売上をアップさせたいと考えている個人事業主や経営者の方、企業のマーケティング担当者。
などは、「ハイパワー・マーケティング」をはじめとした、ジェイ・エイブラハムのマーケティング手法は役立つものになることでしょう。
全体的な戦略を考えようと思ったら、コトラーのマーケティングなどを学ぶのも良いと思いますが、すぐに活用して早く売上をアップさせたいと考えるなら、ジェイ・エイブラハムのマーケティングを学んでいくことをおすすめします。