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「続き」はまた次回に・・・【ステップメールコラム第5話】

コラム

本日も売上増に役立つステップメール活用のヒントについてお届けします。

今日お届けしたいのは「続きは次回にして興味を引き付けること」についてお届けします。

例えば、大好きな異性との初デート・・・

盛り上がってきたところで!

「続きはまた今度ね!」

と言われたら、あなたはどう思いますか?

より一層、惹きつけられませんでしょうか?

実は、この方法が、ステップメールでも使えます。

 

心理学者ツァイガルニク氏の研究によると、人は完了した作業よりも、未完了の作業の方が強く記憶に残っているとのこと。

つまり、人間は途中で作業を中断してしまうと、その作業のことが頭から離れられなくなるのです。

よくテレビでもありますよね?

盛り上がってきたところで、「続きはCMの後で!」と。

これもツァイガルニク効果の応用です。

 

ステップメールでも、結論を先延ばしにし、「続き」と称して次回に引き伸ばすことで、より一層あなたの会社や商品を印象付けることができます。

ただし、あまり引き伸ばしすぎたり、時間を空けたりするのは逆効果になりますから、やりすぎは注意です。

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