コピーライティングとは、簡単に言うと、広告文章を書く事、又はその技術のことを指します。
一般的に「コピー」という言葉には”複写”という意味がありますが、ここでは当てはまりません。
あくまでも広告文として使用する文章を制作することを、「コピーライティング」と言います。
広告文は日常至る所にありますが、例えば…
電車の車内、看板、TVCM、ウェブサイトのバナー、SNS広告、検索広告、新聞・雑誌の広告スペースなどがあります。
その他、意識を向けてみると日常様々な場所に広告文があり、コピーライティングが活用されていることに気が付くことでしょう。
このような広告スペースで、文章を訴求することによって売上アップにつなげたり、特定ブランドに対して消費者が好意的なイメージを抱くように仕向けていきます。
また、コピーライティングには見込み客に何らかの行動を起こしてもらうための「セールスコピー」と、消費者に商品・サービスを思い出してもらうための「イメージコピー」の２種類がありますので、両者を混同しないことが大切です。
何か具体例があった方が分かりやすいかと思いますので、以下にご紹介いたします。
セールスコピーの事例
「キャンペーン実施中！」
「お買い得情報満載！」
「効果がなければ返金します！」
イメージコピーの事例
そうだ、京都へいこう（JR東海 京都キャンペーン）
ん～っ不味い！もう一杯！（キューサイの青汁）
いいことあるぞ〜（ミスタードーナッツ）
このように「セールスコピー」は表現が直接的に、「イメージコピー」はやや抽象的な表現になるケースが多いです。
セールスコピーとイメージコピーの使い分けですが、両者はそもそもの目的が異なります。
「セールスコピー」は見込み客に何らかの行動を起こしてもらうため、「イメージコピー」は消費者に商品・サービスを思い出してもらったり、良いイメージを形成するために発信します。
多くの中小企業にとって、発信すべきメッセージはセールスコピーになりますが、この機会に是非ご自身の事業に当てはめて考えてみて頂ければと思います。